Je bent geen sukkel

Picture this… Je voert een gesprek met een potentiële klant (in dit geval is het een vrouw, kan natuurlijk net zo goed een man zijn). Je zit er lekker in. Het contact voelt goed. Van hart tot hart. Ze vertelt je over haar situatie, wat er gaande is, waardoor het niet...
Stop met verkopen!

Stop met verkopen!

Huh? Stoppen met verkopen? Maar hoe kom ik dan aan klanten? Nou, juist door niet te willen verkopen. Iets willen verkopen is namelijk het grootste obstakel in het verkoopproces. En laten we de term verkoopproces ook maar meteen vergeten. Er is maar één proces en dat...