door nicolette | feb 25, 2014 | Gloeiendhete acquisitie, Inspiratie
Veel verkooptrainingen zijn gebaseerd op het aanleren van gestructureerde methoden, basale vaardigheden en slimme technieken om klanten binnen te hengelen. Toen ik nog in loondienst was, heb ik er ook vele van mogen volgen. Je weet wel, met rollenspellen en...
door nicolette | dec 18, 2013 | Gloeiendhete acquisitie, Inspiratie
Een van mijn favoriete vragen aan ondernemers is wat acquisitie bij hen oproept. Het antwoord is zelden positief. Jammer maar logisch. We worden geconfronteerd met te veel slechte voorbeelden. Er wordt ons van alles in de maag gesplitst waar we niets aan...
door nicolette | jan 24, 2013 | Gloeiendhete acquisitie, Inspiratie
Ongeveer anderhalf jaar geleden maakte ik voor het eerst kennis met het fenomeen “gratis sessies”. Ik hoorde succesverhalen van coaches die er met het grootste gemak klanten mee binnenhaalden en er forse bedragen mee verdienden. Als loopbaancoach...
door nicolette | okt 15, 2012 | Gloeiendhete acquisitie, Inspiratie, Mentale oppepper
Picture this… Je voert een gesprek met een potentiële klant (in dit geval is het een man, terwijl het natuurlijk net zo goed een vrouw kan zijn). Je zit er lekker in. Het contact voelt goed. Van hart tot hart. Je stelt de juiste vragen om zijn situatie te...
